Trendyol, Hepsiburada, n11, Pazarama ve Amazon Türkiye siparişlerinizin net kârını sipariş bazında hesaplar. Komisyon, kargo, reklam, iade, stopaj ve KDV otomatik düşülür.
Kayıt olmadan canlı demoda gezin →
Fatura, cari, kasa ve stok takibi; pazaryeri satışlarınızla aynı yerde. Kârlılık verisiyle konuştuğu için çift kayıt girmezsiniz.
Amazon kampanyalarınızı, anahtar kelime tekliflerinizi ve envanterinizi tek panelden yönetin. Global Amazon pazarlarında satış yapan ekipler için.
Kayıt olmadan canlı demoda gezin →
Ortak bir paket değil — her biri kendi başına alınır ve kendi başına çalışır.
Trendyol, Hepsiburada, n11, Pazarama ve Amazon Türkiye’de satıyorsanız ilk sorunuz hangi ürünün gerçekten kazandırdığı. Faturayı, cariyi ve stoğu da aynı yerde tutmak isterseniz ön muhasebe devreye girer.
ABD ve Avrupa pazarlarında derdiniz reklam bütçesinin kâr getirip getirmediği ve stoğun zamanında yetişmesi. Türkiye’de şirketiniz olduğu sürece fatura ve muhasebe tarafı yine yürüyor.
Türkiye’de satarken ABD veya Avrupa’da şirketi olan firmalar iki tarafı ayrı ayrı izler; muhasebe ise tek yerde toplanır. Araçlar ayrı olduğu için yalnız ihtiyacınız olanı alırsınız.
Üç ayrı ürün, üç ayrı fiyat. Yalnız ihtiyacınız olanı alırsınız. Kârlılık Analizi ve Amazon Yönetimi satışta; Ön Muhasebe yakında.
Aylık sipariş adedine göre beş kademe. KDV dahil.
Aylık sipariş adedine göre dört kademe. Fiyatlar ABD doları.
Birden fazla şirket: ön muhasebede her şirket ayrı abonelik ve ayrı faturadır; kullanıcı, depo ve sipariş sayısı ise sınırsızdır.
Aşağıdaki cevaplar, ürünlerin bugün yaptığı işe dayanır.
E-ticarette net kâr, satış tutarından komisyon, kargo, pazaryeri hizmet bedelleri, reklam gideri, iade maliyetleri, ürün maliyeti, stopaj ve KDV düşülerek bulunur. Ciro üzerinden yapılan hesap yanıltıcıdır: aynı ciroya sahip iki ürün, komisyon oranı ve kargo desisi farklı olduğu için tamamen farklı kâr bırakır. Bu yüzden kâr, ay sonunda toplu değil, sipariş bazında hesaplanmalıdır.
Net kâr = Ciro − Komisyon − Kargo − Hizmet bedelleri − Reklam − İade − Ürün maliyeti − Stopaj − KDVCiro, müşterinin ödediği toplam tutardır. Net kâr ise tüm kesintiler düşüldükten sonra satıcının elinde kalan tutardır. Pazaryerlerinde kesintiler satış fiyatının dörtte biri ile yarısı arasına ulaşabildiği için, ciroya bakarak kârlı olduğunu sanan satıcı gerçekte zarar ediyor olabilir.
Komisyon, satış fiyatı üzerinden kategori oranına göre kesilir ve fiyat baremine göre değişir. Aynı üründe fiyatı bir üst bareme taşımak komisyon oranını düşürebilir; bu durumda fiyat artışı, satış adedi aynı kalsa bile net kârı iki yönden birden artırır.
Kampanyayı Hepsiburada finanse ettiğinde müşteri indirimli fiyatı öder, satıcıya listeleme fiyatı ödenir. Satıcının cirosu listeleme fiyatıdır; indirim tutarı satıcının gelirinden düşmez. Bu ayrımı yapmayan hesaplamalar kampanyalı ürünleri olduğundan zararlı gösterir.
İki yol var. Panel bağlantısı kuruluysa reklam harcaması ürün ve gün bazında olduğu gibi okunur. Bağlantı yoksa pazaryerinin hakedişten kestiği reklam faturası esas alınır: tutar varsayılan olarak kesildiği güne mağaza geneli yazılır, isterseniz günlere ve ürünlere brüt ciro oranında bölersiniz. Aynı güne iki kaynaktan gider yazılmaz.
İadede satış geliri geri alınır ancak gidiş kargosu, iade kargosu ve bazı hizmet bedelleri satıcıda kalır. Yani iade kârı sıfırlamaz, negatife çeker. Kâr hesabında iadeler ayrı bir gider kalemi olarak izlenmelidir.
E-ticarette bir stok ürünü, aynı anda birden fazla ilanın parçası olabilir: farklı pazaryerlerinde ayrı ilanlar, tek başına satılan hâli, bir de set içindeki hâli. Bu yüzden stok takibi ilandan değil, tek stok ürünü üzerinden yapılmalı; ilanlar o ürüne adet bazında bağlanmalıdır. Üç parçalı bir set satıldığında stoktan üç ayrı ürün, kendi adetlerince düşer. Birçok ön muhasebe programı bu ayrımı yapmaz; ilanı ürün sayar ve stok tutmaz hâle gelir.
E-ticaret son yıllarda hızla büyüyen bir alan; birçok ERP ve ön muhasebe programı bu dinamiğe uyum sağlamakta geç kaldı, bir kısmı hâlâ tam uyumlanamadı. Günde yüzlerce sipariş alan bir firmanın ihtiyacı net: faturaları toplu ve hızlı kesebilmek, siparişleri tüm pazaryerlerinden tek yere aktarabilmek. Buna ek olarak pazaryeri kesintileri, iadeler ve kargo bedelleri ayrı ayrı işlenmesi gereken kalemlerdir.
Sipariş pazaryerinden çekilir ve ilan, stok ürünüyle adet bazında eşleştirilir: ilan hangi stok ürününden kaç adet tükettiğini taşır. Tek ürünlü ilanda bir adet düşer, üç parçalı sette üç ayrı ürün kendi adetlerince düşer. Ardından depo kuralına göre gönderim deposu belirlenir, kargo etiketi oluşturulur ve fatura kesilir. Bağlama yapılmamışsa sipariş işlenmez — yanlış stok düşümü olmaz.
Evet. Gelen e-fatura okunur, karşı taraf belirlenir ve gider kaydına dönüştürülür. Gider ödemesi banka hareketiyle eşleştirilerek mükerrer kayıt önlenir.
Evet. Çoklu depo, ürün varyantı, set/bundle ürün ve bağlı ürün desteklenir. Üretim yapan işletmeler için reçete (BOM) ve üretim emri de vardır.
İkisi aynı programda yürür. Perakende tarafında satış ekranı, fiş ve gün sonu işlemleri; e-ticaret tarafında pazaryeri siparişleri aynı stoktan düşer.
Amazon’da reklamın kârlı olup olmadığı ACoS’un ürünün reklamsız marjıyla karşılaştırılmasıyla anlaşılır. Marjı %35 olan bir üründe ACoS %35’in altındaysa kampanya kâr getirir, üstündeyse her ek satış para kaybettirir. Evrensel bir “iyi ACoS” değeri yoktur; rakam ürüne göre değişir.
ACoS yalnız reklam harcamasını reklamdan gelen satışa oranlar. Referans ücretini, FBA maliyetini, iadeleri ve ürün maliyetini görmez. Marjı %18 olan bir üründe %20 ACoS zarardır — panel yeşil gösterse bile.
Hayır. Öneri motoru her sabah çalışır ama hiçbir değişiklik kendiliğinden uygulanmaz; her öneri sizin onayınızdan geçer. Bu bilinçli bir karardır.
Evet. İadede gelir geri alınır ama kargo ve bazı ücretler satıcıda kalır; iade kârı negatife çeker. Amazon’un kaybettiği veya hasar verdiği ürünler için tazminat talepleri de ayrıca izlenir.
Evet. Depo ve sevkiyat yönetimi, Amazon’a gönderim planlama ve landed-cost hesabı vardır — ürünün depoya ulaşana kadarki gerçek maliyeti.
Kuzey Amerika ve Avrupa pazarları. Birden fazla pazar tek kâr görünümünde toplanır, her biri kendi para biriminde kalır.
Destek talebinizi yazılımı geliştiren ekip okur — aracı katman, senaryo okuyan çağrı merkezi yok. Ne sattığınızı ve nerede takıldığınızı anlatmanız yeterli; hangi aracın işinize yarayacağını, yaramayacaksa onu da söyleriz.
Ne sattığınızı ve nerede zorlandığınızı anlatın, hangisinin işinize yarayacağını söyleyelim. Satış görüşmesi değil.