Hangi ACoS kârlı, hangisi değil
ACoS tek başına iyi ya da kötü değildir — ürünün marjıyla karşılaştırıldığında anlam kazanır. Marjı %40 olan bir üründe %35 ACoS kâr bırakır; marjı %20 olan üründe aynı ACoS zarardır. Cirometre marjı kârlılık tarafındaki gerçek hesaptan okur, tahminle çalışmaz.
Başabaş ACoS marjdan çıkar
Bir ürünün bütün kesintileri düşüldükten sonraki marjı, reklamın harcayabileceği en büyük paydır. Marj %40 ise ACoS %40’a kadar başabaştır; üstü zarardır. Bu eşik ürüne göre değişir, kampanyaya göre değil.
Hedef ACoS’u bütün kampanyalar için tek bir sayı olarak tutmak bu yüzden yanlıştır. Düşük marjlı bir ürün için makul olan hedef, yüksek marjlı bir üründe fırsat kaçırmak demektir.
TACoS ayrı bir soru sorar
ACoS reklamın kendi verimini ölçer. TACoS — reklam harcamasının TOPLAM satışa oranı — reklamın işletmenin tamamına maliyetini gösterir.
Bir ürünün ACoS’u yüksek ama TACoS’u düşükse reklam organik satışı da besliyor olabilir. İkisi birlikte okunmadan “reklamı kısalım mı” sorusu cevaplanmaz.
Nasıl çalışır
- 1 Marj okunur
Ürünün kârlılık tablosundaki gerçek marjı — komisyon, FBA, ürün maliyeti ve iade düşülmüş hâli.
- 2 Başabaş ACoS bulunur
Marj, reklamın harcayabileceği en büyük payı verir.
- 3 Karşılaştırılır
Kampanya ve kelime ACoS’ları bu eşiğe göre okunur; eşiğin üstündekiler öneri üretir.
Ayrıntılar
- Marjın kaynağı
- Kârlılık hesabı. Reklam ekranı ile kâr ekranı aynı rakamı kullanır.
- Ürün maliyeti yoksa
- Marj eksik hesaplanır ve satır bunu söyler; eşik uydurulmaz.
- TACoS
- Reklam harcaması ÷ toplam satış. Ürün ve dönem bazında.
Sık sorulan sorular
İyi bir ACoS kaçtır
Ürüne göre değişir. Ölçüt ürünün marjıdır: bütün kesintiler düşüldükten sonraki marj başabaş ACoS’tur. Marjı %40 olan üründe %35 ACoS kâr bırakır, marjı %20 olan üründe aynı oran zarardır.
TACoS ile ACoS farkı nedir
ACoS reklam harcamasının reklamdan gelen satışa oranıdır. TACoS ise toplam satışa oranıdır; reklamın işletmenin bütününe maliyetini gösterir ve organik satışın katkısını da hesaba katar.