Kâr hesabı
Maliyet ve gider
Fiyat ve kampanya
Pazaryerleri
Bu ürün henüz satışta değil Ön Muhasebe sayfası
Satış
Stok
Finans
E-ticaret
Raporlar
Kârlılık
Reklam
Kutuya kendi fiyatınızı ve maliyetinizi yazın. Komisyon, kargo, hizmet bedeli, reklam, iade, stopaj ve KDV düşüldükten sonra kalan gerçek tutarı görün. Cirometre bunu her siparişiniz için tek tek yapar — tahminle değil, pazaryerinin fiilen kestiği tutarla.
Önce ayrıntılı hesaplayıcıyı deneyin →
Rakamları değiştirin, hesap anında güncellenir. Komisyon oranı kategoriye göre değişir; örnek oran kullanıldı. İade maliyeti gidiş ve dönüş kargosudur — ürünün yeniden satılabildiği varsayıldı. Panelde bu kalemlerin hepsi gerçek değerleriyle gelir; burada oran girersiniz.
Pazaryeri size ne sattığınızı söyler, ne kazandığınızı değil — çünkü ürün maliyetinizi bilmez. Aradaki boşluk üç ayrı yerde kârınızı yer.
İki ürün de 10.000 ₺ ciro yapar. Biri %30 marjla kazandırır, diğeri kargo desisi yüzünden zarar eder. Ciro ikisini de aynı gösterir.
Toplam satıştan toplam gideri düşmek tek bir rakam verir ama hangi ürünün battığını söylemez. Çok satan ürün, ciro yaptığı için fark edilmez.
Komisyon, hizmet bedeli, kargo, reklam, iade, maliyet, stopaj, KDV ve harici giderler. Biri atlanırsa kâr olduğundan yüksek çıkar.
Kurulumdan sonra hiçbir şey yapmanız gerekmez — sipariş geldikçe kâr kendiliğinden hesaplanır.
Trendyol, Hepsiburada, n11 ve Pazarama için API bilgilerinizi bir kez girersiniz; Amazon Türkiye’de anahtar yoktur, Seller Central’da onay verirsiniz. Geçmiş siparişleriniz de geriye dönük çekilir.
Tek tek, toplu ya da Excel'le. Maliyetinizi hiçbir pazaryeri bilmez; doğru kârın birinci şartı budur.
Komisyon, kargo, hizmet bedeli, reklam, iade, stopaj ve KDV otomatik düşülür. Hangi ürünün kazandırdığı ürün ürün görünür.
Menüden bir bölüme geçin: gerçek panel ekranı ve o aracın nasıl çalıştığı birlikte görünsün.
Ciro, net kâr ve marj; dönem seçilir, önceki dönemle kıyaslanır.
Her satır bir ürün. Dökümü açınca o rakamın nasıl çıktığı kalem kalem görünür.
Altı bölüm tek sayfada: özet, trendler, kâr köprüsü, dağılımlar, sıralamalar ve riskler.
Satış fiyatı ve maliyet yazıldıkça net kâr, marj ve ROI anında güncellenir.
Her maliyetin başlangıç ve bitiş tarihi vardır; sipariş kendi dönemininkini kullanır.
Hakedişten kesilen reklam faturası günlere ve ürünlere dağıtılabilir.
Kira, personel, muhasebe, paketleme — hiçbir pazaryeri bunları bilmez.
Kampanya fiyatında hangi ürünün ne kazandıracağı önceden hesaplanır.
Trendyol komisyonu fiyat baremine göre değişir; her barem için net kâr hesaplanır.
Teklif fiyatında net kârın ne olacağı ürün bazında önceden görünür.
Yüzlerce ürün arasında hangisinin kazandırdığını tek tek hesaplamak mümkün değil. Sıralama bunu bir bakışta veriyor.
Reklam bütçesi mağaza geneline yazıldığında hangi ürünün reklamdan zarar ettiği görünmez. Ürün bazında dağıtım bunu açar.
Aynı ürün Trendyol'da kârlı, Hepsiburada'da zararda olabilir — komisyon ve kargo yapısı farklı. Karşılaştırma tek ekranda.
Beşinde de sipariş, komisyon, kargo ve iade verisi resmî bağlantıdan gelir. Amazon tarafı amazon.com.tr’dir; Kuzey Amerika ve Avrupa pazarları için Amazon Yönetimi ürününe bakın.
Trendyol
Hepsiburada
n11
Pazarama
Amazon TürkiyeAşağıdaki cevaplar, Cirometre'nin Türkiye pazaryerlerinde işlediği siparişlerden çıkan hesaplama mantığını özetler.
E-ticarette net kâr, satış tutarından komisyon, kargo, pazaryeri hizmet bedelleri, reklam gideri, iade maliyetleri, ürün maliyeti, stopaj ve KDV düşülerek bulunur. Ciro üzerinden yapılan hesap yanıltıcıdır: aynı ciroya sahip iki ürün, komisyon oranı ve kargo desisi farklı olduğu için tamamen farklı kâr bırakır. Bu yüzden kâr, ay sonunda toplu değil, sipariş bazında hesaplanmalıdır.
Net kâr = Ciro − Komisyon − Kargo − Hizmet bedelleri − Reklam − İade − Ürün maliyeti − Stopaj − KDVCiro, müşterinin ödediği toplam tutardır. Net kâr ise tüm kesintiler düşüldükten sonra satıcının elinde kalan tutardır. Pazaryerlerinde kesintiler satış fiyatının dörtte biri ile yarısı arasına ulaşabildiği için, ciroya bakarak kârlı olduğunu sanan satıcı gerçekte zarar ediyor olabilir.
Komisyon, satış fiyatı üzerinden kategori oranına göre kesilir ve fiyat baremine göre değişir. Aynı üründe fiyatı bir üst bareme taşımak komisyon oranını düşürebilir; bu durumda fiyat artışı, satış adedi aynı kalsa bile net kârı iki yönden birden artırır.
Kampanyayı Hepsiburada finanse ettiğinde müşteri indirimli fiyatı öder, satıcıya listeleme fiyatı ödenir. Satıcının cirosu listeleme fiyatıdır; indirim tutarı satıcının gelirinden düşmez. Bu ayrımı yapmayan hesaplamalar kampanyalı ürünleri olduğundan zararlı gösterir.
İki yol var. Panel bağlantısı kuruluysa reklam harcaması ürün ve gün bazında olduğu gibi okunur. Bağlantı yoksa pazaryerinin hakedişten kestiği reklam faturası esas alınır: tutar varsayılan olarak kesildiği güne mağaza geneli yazılır, isterseniz günlere ve ürünlere brüt ciro oranında bölersiniz. Aynı güne iki kaynaktan gider yazılmaz.
İadede satış geliri geri alınır ancak gidiş kargosu, iade kargosu ve bazı hizmet bedelleri satıcıda kalır. Yani iade kârı sıfırlamaz, negatife çeker. Kâr hesabında iadeler ayrı bir gider kalemi olarak izlenmelidir.
Pazaryeri kârlılığı üzerine dokuz yazı — hesabın her kalemi ayrı ayrı.
Aylık sipariş adedine göre beş kademe. Fiyatlara KDV dahildir.
Temel’deki her şey
Büyüyen’deki her şey
Pro’daki her şey
Master’daki her şey
Beş paketin özellikleri aynıdır; fark yalnız aylık sipariş hacmidir.
Ne sattığınızı ve nerede zorlandığınızı anlatın, hangisinin işinize yarayacağını söyleyelim. Satış görüşmesi değil.