Uzmanın her sabah sorduğu soruları her gün sorar
Tecrübeli bir hesap yöneticisi her sabah aynı soruları sorar: hangi kelimeler tıklama alıp hiç satmıyor, hangi ürünün stoğu biterken reklamı dönüyor, hangi yerleşim para yakıyor. Motor bu soruları her gün her ürün için sorar. Yaratıcı değil, titiz: hiçbir kural tahmin yürütmez, hepsi ölçülmüş sayıyı eşikle karşılaştırır.
Her bulgunun gerekçesi kayıtlı
Bir öneri üretildiğinde hangi kuraldan ve hangi sayılardan çıktığı birlikte kaydedilir. “Bunu neden önerdin” sorusu haftalar sonra da cevaplanabilir.
Gerekçe sayıyla konuşur: “ACoS %48, hedef %32, son 14 günde 1.240 tıklama” gibi. Rakamsız bir öneri üretilmez.
Kart çıkmadığında da sebep var
Bir ürün için öneri yoksa kullanıcı bunu “çalışmıyor” diye okuyordu. Oysa sessizliğin sayılabilir sebepleri var: strateji atanmamış olabilir, sizin bir reddiniz o kuralı susturuyor olabilir, kanıt eşiğinin altında kalınmış ya da o üründe hiç reklam harcaması olmayabilir.
Motor her ürün için tek cümlelik sebep yazar. Sessizlik bir boşluk değil, bir cevaptır.
Motor kendi isabetini ölçüyor
Üretilen her bulgu tahminiyle birlikte bir gölge deftere yazılır — kutuya çıkan da, kapılarda elenen de. Yirmi bir gün sonra hedefe dokunulmamışsa motor kendi bakar: tahmin tuttu mu.
Kural başına isabet oranı raporlara düşer. Bir kural sık yanılıyorsa bu görünür hâle gelir; kalibrasyon tahminle değil ölçümle yapılır.
Nasıl çalışır
- 1 Strateji atanır
Ürün için strateji yoksa motor öneri üretmez — bu bir kapıdır, arıza değil. Atandığı günün ertesi sabahı başlar.
- 2 Kurallar koşar
Her gün, her pazar ve her ürün için; ölçülmüş sayılar eşiklerle karşılaştırılır.
- 3 Öneri listeye düşer
Gerekçesi, önerilen değeri ve kapsamıyla.
- 4 Onay beklenir
Onaylamazsanız hiçbir şey değişmez; reddederseniz sebebi motora bir şey öğretir.
Ayrıntılar
- Kural türleri
- Boşa giden tıklama, kârsız hedef, yerleşim çarpanı, arama terimi hasadı, stok–reklam çelişkisi, lansman planı.
- Kanıt eşiği
- Tıklama sayısı eşiğin altındaysa öneri üretilmez; az veriyle hüküm kurulmaz.
- Prensipler
- Hasat edilen bir terime kampanya açılırken nasıl açılacağı sizin bir kez girdiğiniz prensiplere göre belirlenir; kartta hangi prensiple üretildiği yazar.
Sık sorulan sorular
Öneriler nasıl üretiliyor
Kural motoru her gün ölçülmüş sayılara bakar ve eşiklerle karşılaştırır. Tahmin yürütmez; her bulgunun hangi kuraldan ve hangi sayılardan çıktığı kaydedilir.
Bir ürün için neden hiç öneri çıkmıyor
Dört sebebi olabilir: strateji atanmamış, sizin bir reddiniz o kuralı susturuyor, kanıt eşiğinin altında kalınmış ya da o üründe 30 günde reklam harcaması yok. Motor hangisi olduğunu tek cümleyle yazar.