Hangi ürün kazandırıyor, hangisi zarar ettiriyor
Ürün kârlılığı ekranında her satır bir üründür: cirosu, satış adedi, kesintileri, maliyeti ve net kârı yan yana durur. Kâr kolonuna göre sıralandığında en çok satan değil en çok kazandıran ürün öne çıkar; çok satıp zarar ettiren ürün de ilk kez görünür hâle gelir.
Ciro sıralaması yanıltır
En çok satan ürün listesi, pazaryeri panelinin verdiği ilk sıralamadır ve satıcıların çoğu kararını buna göre verir. Oysa iki ürün aynı ciroyu yapıp bambaşka kâr bırakabilir: birinin komisyon oranı yüksektir, diğerinin desisi büyüktür, üçüncüsü iade oranıyla kârını yer.
Kâra göre sıralama bu üç etkiyi tek kolonda toplar. Reklam bütçesini, stok yatırımını ve kampanya kararını hangi ürüne ayıracağınız bu listeden çıkar.
Rakamın nereden çıktığı satırın içinde
Her ürünün kâr dökümü açılır: ciro, komisyon, kargo, hizmet bedelleri, reklam payı, ürün maliyeti, stopaj ve KDV kalem kalem görünür. Beklenmedik bir kâr rakamının sebebi neredeyse her zaman bu dökümdeki tek bir satırdır.
Ürün varyantlıysa kârlılık varyant bazında da izlenebilir — aynı modelin bir bedeni kazandırırken diğerinin iadeden zarar etmesi sık görülür.
Nasıl çalışır
- 1 Dönemi seçin
Bugün, dün, bu ay, geçen ay ya da serbest tarih aralığı. Kâr rakamları seçilen dönemin siparişlerinden gelir.
- 2 Kâra göre sıralayın
Kolon başlığına tıklamak yeter; negatif kâr kırmızı görünür.
- 3 Dökümü açın
Zarar eden ürünün satırındaki dökümde hangi kalemin kârı yediği tek bakışta belli olur.
Ayrıntılar
- Kırılım
- Stok ürünü ve ilan (listing) bazında ayrı ayrı bakılabilir.
- Marj
- Net kârın ciroya oranı olarak hesaplanır, kolonda yüzde olarak durur.
- Reklam payı
- CiroDesk bağlıysa ürünün gerçek reklam harcaması; değilse reklam faturasından dağıtılan pay.
- Dışa aktarım
- Liste Excel’e aktarılır.
Sık sorulan sorular
Çok satan bir ürün nasıl zarar ettirir?
En yaygın üç sebep: kargo desisinin ürün fiyatına göre büyük olması, kategori komisyonunun yüksek olması ve iade oranı. Üçü birlikte, %20 marjla listelenmiş bir ürünü negatife taşıyabilir.
Aynı ürünü iki pazaryerinde satıyorum, ayrı görebilir miyim?
Evet. Aynı stok ürünü farklı pazaryerlerinde ayrı ilanlara bağlıdır; kârlılık hem ilan bazında hem stok ürünü bazında görünür. Komisyon ve kargo yapısı farklı olduğu için aynı ürün bir pazaryerinde kârlı, diğerinde zararda olabilir.