Hangi ASIN para kazandırıyor, hangisi cirodan ibaret
Her ASIN’in kendi kâr tablosu vardır: satış, Amazon komisyonu, FBA ücretleri, ürün maliyeti, reklam harcaması ve net kâr aynı satırda durur. Ciro sıralamasıyla kâr sıralaması çoğu hesapta birbirini tutmaz — en çok satan ürün en çok kazandıran ürün olmayabilir.
Zarar eden ürün cironun arkasında saklanır
Toplam kâr artıysa her şey yolunda görünür. Oysa çok satan bir ürün reklamla ayakta duruyor ve zarar ediyorsa, cirosuyla toplamı şişirir ve kendisini gizler. Bu ürünü durdurmak toplam cironuzu düşürür ama kârınızı artırır.
ASIN bazlı tablo bunu tek bakışta gösterir: satır kırmızıysa o ürün para kaybettiriyordur, ne kadar sattığı fark etmez.
Reklam harcaması ürüne yazılır
Reklam harcamasını toplam gider sanmak yaygın bir hatadır. Bir kampanya birden çok ürünü tanıtıyor olabilir; harcamanın hangi ürüne gittiği reklam raporundan bilinir.
Cirometre reklam harcamasını ASIN’e bağlar, böylece ürünün kârı kendi reklamını düşülmüş hâliyle görünür. TACoS — reklam harcamasının toplam satışa oranı — aynı satırda durur.
Nasıl çalışır
- 1 Dönem seçilir
Bugün, dün, bu ay, geçen ay ya da serbest tarih aralığı.
- 2 Kırılım seçilir
ASIN, ana ürün (parent), marka, pazar ya da sipariş. Hepsi aynı hesaptan üretildiği için toplamları birbirini tutar.
- 3 Sıralanır ve indirilir
Her sütundan sıralanır; tablo Excel ve CSV olarak indirilir.
Ayrıntılar
- Satır künyesi
- Çıplak ASIN değil; ürün görseli, başlığı, ASIN ve SKU birlikte. Benzer ASIN’leri karıştırmamak için.
- Sütunlar
- Adet, iade, iade oranı, satış, ortalama fiyat, Amazon ücretleri, FBA ücretleri, ürün maliyeti, reklam, TACoS, net kâr, marj.
- Ürün maliyeti
- Sizin girdiğiniz veridir; girilmemişse satır bunu söyler ve kâr eksik hesaplandığını belirtir — sessizce sıfır sayılmaz.
- Pazar kırılımı
- İsteğe bağlı: aynı ASIN’in ABD ve İngiltere satışı ayrı satır olarak gösterilebilir.
Sık sorulan sorular
En çok satan ürün neden en kârlı değil
Komisyon, FBA ücreti ve reklam harcaması ürüne göre değişir. Düşük fiyatlı, ağır ya da çok reklam gerektiren bir ürün yüksek ciroya rağmen düşük hatta eksi kâr bırakabilir. ASIN bazlı tabloda bu satır başına görünür.
Ürün maliyetini girmezsem ne olur
Kâr hesaplanır ama ürün maliyeti düşülmemiş olur ve satır bunu açıkça yazar. Eksik veriyle üretilmiş rakamın eksik olduğunu söylemesi ürünün kuralıdır.