FBA mı FBM mi daha kârlı?

FBA mı FBM mi sorusu genelde tek bir karşılaştırmaya indirgenir: FBA ücreti mi daha pahalı, kargo ücreti mi?

Bu karşılaştırma yanlıştır — çünkü iki tarafın kapsamı aynı değildir.

İki modelin kapsamı

	FBA	FBM
Gönderim	Ücrete dahil	Ayrı kalem
İade işlemleri	Ücrete dahil	Ayrı kalem
Müşteri hizmeti	Amazon	Satıcı
Depolama	Aylık ücret	Kendi deponuz
Paketleme	Amazon	Satıcı
Prime rozeti	Var	Koşullu

FBA ücreti tek bir rakam gibi görünür ama üç işi birden kapsar. FBM’de bu üç iş ayrı ayrı maliyet çıkarır ve bir kısmı faturada görünmez.

FBM’de görünmeyen kalemler

FBM’yi ucuz gösteren şey, maliyetin bir bölümünün hiç hesaplanmamasıdır:

İade kargosu. İade oranı %10 olan bir üründe bu, sipariş başına gerçek bir maliyettir.

Paketleme malzemesi. Koli, dolgu, bant, etiket.

İşçilik. Sipariş hazırlama, etiketleme, kargoya teslim. Günde 100 siparişte bu bir kişinin tam zamanlı işidir.

Müşteri hizmeti. Kargo sorgusu, iade talebi, şikâyet yönetimi.

Bunların hiçbiri FBA tarafında yoktur — ücrete dahildir.

FBA’yı pahalı yapan iki şey

1. Boyut sınıfı sıçraması. FBA ücreti önce boyut sınıfından, sonra ağırlık bandından okunur. 1 kg’lık bir ürün Büyük Zarf sınıfında 57,18 ₺ iken Standart Büyük Boyutlu sınıfında 129,21 ₺ öder — 2,3 kat fark, ağırlık aynıyken.

2. Depolama süreyle birikir. Depolama aylık alınır ve yoğun sezonda (Ekim–Aralık) yükselir. Altı ayda dönen bir üründe bu kalem, gönderim ücretine yaklaşabilir.

İkisi birleştiğinde tablo netleşir: hacimli ve yavaş dönen ürün, FBA’nın en pahalı olduğu yerdir.

Karar tablosu

Ürün	Öne çıkan model	Sebep
Küçük, hızlı dönen	FBA	Düşük boyut sınıfı, az depolama
Küçük, yavaş dönen	Değişken	Depolama küçük ama birikir
Hacimli, hızlı dönen	Değişken	Sınıf pahalı ama depolama az
Hacimli, yavaş dönen	FBM	İki dezavantaj üst üste

Orta iki satırda tek doğru cevap yoktur; ürün bazında hesaplamak gerekir.

Hesabı doğru kurmak

İki modeli karşılaştırırken aynı kapsamı koyun:

FBA maliyeti  = FBA gönderim ücreti + depolama

FBM maliyeti  = kargo + iade kargosu + paketleme
                + işçilik payı + depo maliyeti payı

FBM tarafına yalnız kargo yazarsanız karşılaştırma baştan bozuktur.

Kâr hesabına girmeyen ama etkileyen: Prime

FBA gönderimleri Prime rozetiyle listelenir ve teslim süresi kısadır. Bu, kâr hesabına doğrudan girmez ama dönüşüm oranını ve Buy Box rekabetini etkiler.

Yani FBA’nın birim maliyeti daha yüksek çıksa bile satış hacmi farkı bunu telafi edebilir. Bu etkiyi tahmin etmek yerine ölçmek gerekir: aynı ürünü bir dönem FBM, bir dönem FBA yürütüp dönüşüm farkına bakmak en sağlıklı yoldur.

İkisi birlikte kullanılabilir

Karar mağaza geneline verilmez, ürün bazında verilir. Yaygın kurgu:

• Küçük ve hızlı dönen ürünler FBA’da
• Hacimli ya da yavaş dönen ürünler FBM’de
• Sezonluk ürünler sezon başında FBA’ya, sonunda FBM’ye

Kontrol listesi

1. İki tarafı aynı kapsamla mı karşılaştırdınız? FBM’ye iade ve işçilik eklendi mi?
2. Ürünün boyut sınıfını biliyor musunuz? Ağırlık tek başına yetmez.
3. Dönüş hızını hesaba kattınız mı? Depolama süreyle birikir.
4. Yoğun sezon farkı hesapta var mı? Ekim–Aralık daha pahalıdır.
5. Karar ürün bazında mı verildi? Mağaza geneline tek model seçilmemeli.
6. Prime etkisini ölçtünüz mü? Tahmin yerine karşılaştırmalı dönem.

Amazon Yönetimi FBA ücretini ürünün ölçü ve ağırlığından hesaplar; depolama ve landed cost aynı hesaba girer, böylece iki model ürün bazında karşılaştırılabilir.

FBA tarifeleri Amazon tarafından güncellenir. Yukarıdaki rakamlar 16 Nisan 2026 tarihli resmî ücret çizelgesinden, KDV hariçtir.