Trendyol'da bir satıştan ne kadar kesinti yapılır?
Trendyol'da bir siparişten üç ayrı kalem kesilir: kategoriye göre değişen komisyon, sipariş başına sabit hizmet bedeli (13,19 ₺, KDV dahil) ve kargo bedeli. Kargo satış fiyatına göre baremlidir: 200 ₺ altında 40,99 ₺, 200–350 ₺ arasında 79,00 ₺, 350 ₺ üzerinde ise ürünün desisine göre hesaplanır (2 desi ortalaması 93,05 ₺). Bu üç kalemin üzerine ayrıca reklam, iade, stopaj ve KDV gelir.
Trendyol panelinde siparişin yanında tek bir rakam görürsünüz: satış tutarı. Hakedişe düşen rakam ise bambaşkadır. Aradaki farkı üç kalem oluşturur.
1. Komisyon
Komisyon kategoriye göre değişir. Aynı fiyata sattığınız iki ürün, farklı kategorilerde olduğu için farklı komisyon öder. Oranlar kategori bazında Trendyol tarafından belirlenir ve zaman zaman güncellenir; satıcı panelindeki komisyon tarifesinden kendi kategorinizin güncel oranını görebilirsiniz.
Komisyon KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır.
2. Hizmet bedeli
Sipariş başına alınan sabit bir bedeldir — komisyondan ayrıdır ve satış fiyatından bağımsızdır:
| Tutar | |
|---|---|
| Standart | 10,99 ₺ + KDV = 13,19 ₺ |
| Bugün Kargoda etiketli | 4,99 ₺ + KDV = 5,99 ₺ |
Sabit olması küçük tutarlı ürünlerde ağır biner. 50 liralık bir üründe 13,19 ₺, satışın %26’sıdır — komisyondan bile yüksektir. Bu yüzden düşük fiyatlı ürünlerde adet satmak kâr etmekle aynı şey değildir.
3. Kargo bedeli
Müşteri kargo ücreti ödemez ama bedeli pazaryeri karşılamaz — kargo satıcıya yansıtılır. Satış fiyatı yalnız hangi tarifenin uygulanacağını belirler. Trendyol Express sabit tarifesi:
| Satış fiyatı | Kargo |
|---|---|
| 200 ₺ altı | 40,99 ₺ |
| 200 – 350 ₺ | 79,00 ₺ |
| 350 ₺ üzeri | Desiye göre (2 desi ortalaması 93,05 ₺) |
Buradaki eşik davranışı kârlılık açısından kritiktir. 199 ₺‘ye sattığınız bir üründe kargo 40,99 ₺‘dir. Fiyatı 201 ₺‘ye çıkardığınızda kargo 79,00 ₺ olur — yani 2 ₺ fiyat artışı, 38 ₺ ek maliyet getirir.
Eşiğin hemen üstünde fiyatlanan ürünler, hemen altındakilerden daha az kâr bırakır. Fiyat belirlerken bu eşiklere dikkat etmek, yüzdelik indirim yapmaktan çok daha etkili olabilir.
350 ₺ üzerinde barem biter ve kargo ürünün desisine göre hesaplanır. Desi ağırlık ve hacimden türeyen bir ölçüdür; büyük kutulu hafif ürünler burada beklenenden pahalı çıkar.
Örnek: 299,99 ₺‘lik bir sipariş
Komisyon %18, ürün maliyeti 120 ₺, KDV %20, reklam ciro oranı %5, iade oranı %8:
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı | 299,99 ₺ |
| Komisyon (%18) | −54,00 ₺ |
| Kargo (200–350 baremi) | −79,00 ₺ |
| Hizmet bedeli | −13,19 ₺ |
| Reklam gideri | −15,00 ₺ |
| İade maliyeti | −7,44 ₺ |
| Stopaj (%1, KDV hariç matrahtan) | −2,50 ₺ |
| KDV maliyeti | −1,89 ₺ |
| Ürün maliyeti | −120,00 ₺ |
| Net kâr | 6,97 ₺ |
Yalnız Trendyol’a ödenen üç kalem (komisyon + kargo + hizmet bedeli) toplamı 146,19 ₺ — satışın %48,7’si. Ürün maliyetini de eklediğinizde geriye 7 lira kalıyor.
Nasıl iyileştirilir?
Desiyi küçültün. Kargo, kontrol edebileceğiniz en büyük kalemdir. Ambalajı küçültmek doğrudan kâra yazar.
Barem eşiklerini gözetin. 350 ₺‘nin hemen altında fiyatlanan bir ürün, hemen üstündekinden daha iyi durumda olabilir.
Bugün Kargoda etiketini değerlendirin. Hizmet bedelini 13,19 ₺‘den 5,99 ₺‘ye düşürür — sipariş başına 7,20 ₺ tasarruf. Operasyonel yükü kaldırabiliyorsanız düşük marjlı ürünlerde fark yaratır.
Kategori komisyonunuzu bilin. Ürünün doğru kategoride listelendiğinden emin olun; yanlış kategori hem görünürlüğü hem komisyonu etkiler.
Kendi ürününüzün rakamlarını komisyon ve kârlılık hesaplayıcısında deneyebilirsiniz — Trendyol’un barem tablosu ve hizmet bedelleri hesaba otomatik dahil edilir.
Tarifeler Trendyol tarafından güncellenebilir. Yukarıdaki rakamlar 2026 Mart desi tablosu ve güncel hizmet bedeli üzerinedir; kendi panelinizdeki güncel tarifeyi kontrol etmekte fayda var.
Sık sorulan sorular
Trendyol komisyon oranları ne kadar?
Komisyon kategoriye göre değişir; giyimde yüksek, elektronikte düşüktür. Oran satış fiyatı üzerinden yüzdesel olarak kesilir ve fiyat baremine göre de değişebilir — aynı ürün farklı fiyat aralığında farklı oranla komisyonlanabilir. Kendi ürününüzün gerçek oranını öğrenmenin en güvenilir yolu hakediş raporudur: orada fiilen kesilen tutar yazar.
Trendyol hizmet bedeli nedir, ne kadar?
Hizmet bedeli, komisyondan ayrı olarak sipariş başına alınan sabit bir tutardır ve satış fiyatına göre kademelidir. Düşük fiyatlı üründe oransal olarak çok ağır bir kalemdir: 50 ₺'lik bir üründe hizmet bedeli tek başına cironun önemli bir kısmını alabilir. Sabit olduğu için fiyat düştükçe yükü artar.
Trendyol'da kargo ücretini kim öder?
Kargo bedeli her zaman satıcıya yansıtılır. Satış fiyatı yalnızca hangi kargo tarifesinin uygulanacağını belirler — belli bir tutarın üzerindeki siparişlerde kargoyu pazaryerinin üstlendiği doğru değildir. Ücret ürünün desisine göre hesaplanır.
Trendyol'da 300 ₺'lik bir satıştan elime ne kadar geçer?
Komisyon, hizmet bedeli ve kargo düşüldükten sonra kalan tutar hakediş olarak ödenir; buna ek olarak %1 stopaj kesilir ve KDV yükü ile ürün maliyeti de kârdan düşer. Kategoriye ve desiye göre değiştiği için tek bir rakam verilemez — kendi ürününüz için hesaplayıcıyı kullanın.
Kesintiler hangi tutar üzerinden hesaplanır?
Komisyon ve stopaj hariç kalemler KDV dahil satış tutarı üzerinden hesaplanır; stopajın matrahı ise KDV hariç tutardır. Bu ayrım atlandığında stopaj olduğundan yüksek hesaplanır.