Amazon'da net kâr nasıl hesaplanır?
Amazon'da net kâr, satış tutarından referans ücreti, FBA gönderim ücreti, depolama, reklam harcaması, iade maliyeti ve ürün maliyeti düşülerek bulunur. Amazon Türkiye'de buna iki kalem daha eklenir: KDV maliyeti ve %1 e-ticaret stopajı. Bu ikisi global pazarlarda yoktur — ABD'de satış vergisini Amazon tahsil edip beyan eder, AB'de ise yerine ülke bazlı VAT geçer. Panel raporlarındaki "sales" rakamı brüttür; kesintiler settlement (hakediş) raporunda ayrı ayrı yer alır.
Amazon Seller Central size iki rakam gösterir: satış ve sipariş adedi. Kâr diye bir alan yoktur — çünkü Amazon sizin ürün maliyetinizi bilmez.
Gerçek kârı bulmak için kesintileri kalem kalem çıkarmak gerekir.
Kalemler
Referans ücreti
Amazon’un komisyonudur. Kategoriye göre değişir, satış fiyatı üzerinden yüzdesel olarak kesilir. Çoğu kategoride %15 civarındadır ama elektronikte daha düşük, bazı kategorilerde daha yüksek olabilir.
FBA gönderim ücreti
Ürünü Amazon deposundan müşteriye ulaştırma bedeli. Önce boyut sınıfı, sonra ağırlık mantığıyla hesaplanır — aynı ağırlıktaki iki ürün, kutusu farklıysa 2 kattan fazla fark ödeyebilir.
Depolama ücreti
Ürünün Amazon deposunda durduğu süre için aylık alınır. Yoğun sezonda (Ekim–Aralık) belirgin şekilde yükselir. Yavaş dönen ürünlerde bu kalem gönderim ücretine yaklaşabilir; hesaba katılmazsa kâr olduğundan yüksek görünür.
Reklam harcaması
Sponsored Ads harcaması. Kampanya bazında raporlanır, kâr hesabı için ürüne dağıtılması gerekir.
İade maliyeti
İadede satış geri alınır ama gönderim ücreti ve iade işleme bedeli satıcıya yansıtılır. Ayrıca iade edilen ürün her zaman yeniden satılabilir durumda gelmez.
Ürün maliyeti (landed cost)
Ürünün Amazon deposuna ulaşana kadarki toplam maliyeti: alış bedeli, nakliye, gümrük, iç lojistik. Yalnız alış bedelini maliyet saymak, ithal ürünlerde kârı ciddi şekilde yanlış gösterir.
Tazminatlar: eksik kalan gelir
Amazon deposunda kaybolan, hasar gören veya yanlış işlenen ürünler için tazminat talep edilebilir. Bu, kâr hesabının gelir tarafında yer alır.
Çoğu satıcı bunu takip etmez. Oysa büyük hacimlerde kayıp ve hasar kaçınılmazdır ve talep edilmeyen tazminat, doğrudan kaybedilmiş gelirdir.
Örnek hesap
500 ₺‘ye satılan bir ürün:
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı | 500,00 ₺ |
| Referans ücreti (%15) | −75,00 ₺ |
| FBA gönderim (Büyük Zarf, KDV dahil) | −68,62 ₺ |
| Depolama (aylık pay) | −10,00 ₺ |
| Reklam (ACoS %20) | −100,00 ₺ |
| İade maliyeti (oran %5) | −8,50 ₺ |
| Ürün maliyeti (landed) | −180,00 ₺ |
| KDV maliyeti | −9,63 ₺ |
| E-ticaret stopajı (%1) | −4,17 ₺ |
| Net kâr | 44,08 ₺ |
| Marj | %8,8 |
Reklam olmasaydı net marj %25,5 olurdu; %20 ACoS’la %8,8’e iniyor. Bu, ACoS hedefini marja göre belirlemenin neden önemli olduğunu gösteriyor.
Türkiye’ye özgü iki kalem
Tablodaki son iki satır yalnız Amazon Türkiye için geçerlidir. Çoğu kâr hesabında atlanırlar ve marjı olduğundan yüksek gösterirler.
KDV maliyeti
Kâra giren KDV, tahsil ettiğiniz KDV değil, indirilecek KDV’leri düştükten sonra ödenecek olan farktır. Amazon’un kestiği referans ücreti, FBA gönderim, depolama ve reklam bedelleri için fatura keser — bu faturaların KDV’si indirilir.
| Tutar | |
|---|---|
| Satışın KDV’si (500 ₺ içindeki, %20) | 83,33 ₺ |
| − Ürün maliyetinin KDV’si | −30,00 ₺ |
| − Referans ücretinin KDV’si | −12,50 ₺ |
| − FBA gönderim ücretinin KDV’si | −11,44 ₺ |
| − Depolamanın KDV’si | −1,67 ₺ |
| − Reklam faturasının KDV’si | −16,67 ₺ |
| − İade maliyetinin KDV’si | −1,42 ₺ |
| Ödenecek KDV | 9,63 ₺ |
Amazon faturalarının KDV’si toplamı 43,70 ₺. Bu kalemler indirilmezse KDV maliyeti 53,33 ₺ olarak hesaplanır ve ürün neredeyse zarar ediyor görünür. Ayrıntı için: Pazaryeri satışında KDV nasıl hesaplanır?
E-ticaret stopajı
Pazaryeri, satıcıya yaptığı ödemeden %1 stopaj keser. Matrah KDV hariç tutardır: 500 ₺‘lik satışta 500 ÷ 1,20 = 416,67 ₺, stopaj 4,17 ₺.
Kesilen tutar kaybolmaz, yıllık vergiden mahsup edilir — ama o an nakitten çıkar ve kâr hesabında gider olarak görünmelidir. Ayrıntı için: E-ticaret stopajı nedir, nasıl hesaplanır?
Global pazarlarda bu iki kalem yok
Amazon’un Türkiye dışındaki pazarlarında hesap farklı kurulur.
E-ticaret stopajı yoktur. Türkiye’ye özgü bir düzenlemedir; ABD, AB veya diğer Amazon pazarlarında satıcıya yapılan ödemeden böyle bir kesinti yapılmaz.
ABD’de satış vergisi kâr hesabına girmez. Sales tax, marketplace facilitator kuralları gereği Amazon tarafından tahsil edilir ve ilgili eyalete beyan edilir. Satıcının kârına ne gider ne gelir olarak yansır.
AB’de VAT vardır. Avrupa pazarlarında KDV’nin karşılığı VAT’tır ve kâr hesabına Türkiye’dekine benzer şekilde net pozisyon olarak girer: tahsil edilen VAT’tan indirilebilir VAT düşülür. Ancak oran ülkeye göre değişir ve beyan rejimi ayrıdır — OSS ile tek ülkeden beyan, depo bulunan ülkelerde yerel VAT kaydı gibi. Çok ülkeli satışta bu, tek başına takip gerektiren bir konudur.
Kâr hesabı bu yüzden pazar bazında kurulmalıdır: Türkiye’de KDV + stopaj, AB’de VAT, ABD’de ikisi de yok.
Sık yapılan üç hata
1. Ay sonunda toplu hesap. Toplam satıştan toplam gideri düşmek bir rakam verir ama hangi ASIN’in kazandırdığını söylemez. Çok satan bir ürün, kutusu büyük olduğu için zarar ediyor olabilir ve ciro yaptığı için fark edilmez.
2. Landed cost yerine alış bedeli. Nakliye ve gümrük ihmal edilirse marj olduğundan yüksek görünür. İthal üründe bu fark %10’u aşabilir.
3. Depolamayı saymamak. Hızlı dönen üründe küçük, yavaş dönen üründe belirleyici bir kalemdir. Özellikle yoğun sezonda birikir.
Kâr hesabı kontrol listesi
Bir ASIN’in kârına bakmadan önce şunların hepsinin hesapta olduğundan emin olun. Eksik her madde kârı olduğundan yüksek gösterir.
- Referans ücreti kategorinin gerçek oranıyla mı?
- FBA ücreti ürünün boyut sınıfından mı geliyor, ağırlıktan mı tahmin ediliyor?
- Depolama hesaba girdi mi? Yavaş dönen üründe belirleyicidir.
- Reklam o ürüne dağıtıldı mı, yoksa mağaza geneline mi yazıldı?
- İade maliyeti ürünün kendi iade oranıyla mı hesaplandı?
- Ürün maliyeti landed cost mu? Nakliye ve gümrük dahil mi?
- KDV net pozisyon olarak mı girdi — Amazon faturalarının KDV’si indirildi mi? (Türkiye)
- Stopaj KDV hariç matrahtan mı hesaplandı? (Türkiye)
- Tazminatlar gelir olarak eklendi mi?
Dokuzunun hepsi işaretliyse elinizdeki rakam karar vermeye uygundur.
Çoklu pazar## Çoklu pazar
Her pazarın kendi ücret yapısı ve kendi para birimi vardır. Kârın pazar bazında ayrı izlenmesi, sonra tek görünümde toplanması gerekir — kur farkı hesabı da buna dahildir.
Amazon Yönetimi sipariş bazlı kârı bu kalemlerle hesaplar: referans ücreti, FBA, depolama, iade ve tazminat settlement raporundan okunur; ürün maliyeti landed cost olarak girilir.
Bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır, mali müşavirlik hizmeti yerine geçmez. Vergi rejimi ülkeye ve işletmenizin durumuna göre değişir; muhasebecinize danışın.
Sık sorulan sorular
Amazon'da net kâr nasıl hesaplanır?
Satış tutarından referans ücreti, FBA gönderim ücreti, depolama, reklam harcaması, iade maliyeti ve ürün maliyeti (landed cost) düşülür. Amazon Türkiye'de buna KDV maliyeti ve %1 e-ticaret stopajı da eklenir. Seller Central'da kâr alanı yoktur çünkü Amazon sizin ürün maliyetinizi bilmez.
Amazon referans ücreti nedir, ne kadar?
Amazon'un komisyonudur; kategoriye göre değişir ve satış fiyatı üzerinden yüzdesel kesilir. Çoğu kategoride %15 civarındadır, bazı kategorilerde daha düşük ya da yüksek olabilir.
Amazon'da satış vergisi kâra girer mi?
Pazara göre değişir. Türkiye'de KDV net pozisyon olarak kâra girer (tahsil edilenden indirilecekler düşülür). ABD'de sales tax marketplace facilitator kuralları gereği Amazon tarafından tahsil edilip beyan edilir, satıcının kârına yansımaz. AB'de ise ülke bazlı VAT geçerlidir.
E-ticaret stopajı Amazon'un global pazarlarında var mı?
Hayır. %1'lik e-ticaret stopajı Türkiye'ye özgü bir düzenlemedir; ABD, AB ve diğer Amazon pazarlarında satıcıya yapılan ödemeden böyle bir kesinti yapılmaz.
Amazon tazminatı (reimbursement) kâr hesabına nasıl girer?
Gelir tarafında yer alır. Amazon deposunda kaybolan, hasar gören veya yanlış işlenen ürünler için talep edilebilir. Çoğu satıcı takip etmez; oysa büyük hacimde kayıp kaçınılmazdır ve talep edilmeyen tazminat doğrudan kaybedilmiş gelirdir.